岗位职责:
1.销售策略制订:根据公司发展战略与发展目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导各区域完成销售目标;
2.销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3.客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
4.市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司反馈,推动快速响应;
5.费用管理:根据公司费用政策,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
6.部门内部管理:部门团队建设,日常事务管理与协调,打造稳定优秀的市场销售队伍;部门人才队伍建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员;营销团队的目标激励与管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。
7.部门间协调:负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。
任职基本要求:
1、大专以上学历,市场营销、饲料科学、畜牧、水产等专业优先;
2、五年及以上大型公司市场营销管理工作经验,三年及以上饲料企业相关职位工作经历;
3、具备农牧行业饲料产品推广与市场策划相关工作经验,具备优秀的品牌策划与营销管理能力、组织协调能力和人际交往能力、市场分析能力;
4、熟悉推广会流程与执行;
5、做事有计划,能接受异地出差,能承受较大的工作压力。
6、熟练运用各种激励措施引导团队,组织有力的销售队伍,提高团队凝聚力;具有卓越的销售才能,有丰富的市场销售策划经验;对市场销售工作有深刻认知。
7、有一定的养殖方面知识与经验
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